综观07年中国电子商务市场，艾瑞发现B2C电子商务、特别是垂直类B2C行业网站的大量涌现毫无疑问地成为市场关注的热点。无论从B2C运营商的在线销售成交额的增长、还是风险投资对市场的关注度来看，07年B2C是快速升温的一年。

根据艾瑞最新关于网络购物交易规模的预测数据显示，08年中国网络购物交易规模迎来新的高峰，增长125.1%达1263亿。加上传统零售商在线零售业务越来越受重视，此外在线零售商网站经过2-3年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长，网络购物的大势已经形成，正在朝着大众化、普遍化的路线发展。我国网民人数2.53亿暂居世界之首，庞大的客户群体严重着电子商务未来的辉煌和商机，但是如何从庞大的网民群体中，挖掘自己的潜在用户群体和对潜

随着B2C行业发展的日趋繁荣，B2C行业在未来一段时间内将继续成为中国电子商务最主要的投资行业。 在B2C市场日趋火热，网站数量越来越多的同时，我们看到各种需要B2C网站关注并借此衡量其发展的指标：交易量、用户规模、销售覆盖地区、商品种类等等，但艾瑞咨询认为最终衡量一家B2C网站是否成功，还是看其是否能实现持久并稳定的盈利，而目前多数B2C网站都无法达到。
盈利仍是B2C的痛，分析B2C网站的盈利模式不难发现，产业链上下游的价差是利润源，从amazon的经营和发展历程中，对比国内同类网站的发展，较高的进货库存等执行成本、加上技术以及营销投入在短期内无法抹平低价销售带来的有限利润，只有随着销售规模的持续递增，当到达盈利临界规模时，边际成本（固定成本+可变成本）也将有递增逐步转变成递减，在毛利率基本保持稳

在互联网中，关注B2C的人远远高于B2B，因为B2C操作简单，盈利方式也简单，适合大部分人去运营，而B2B如果没有深厚的行业经验以及网站运营能力，想要打造一个盈利级的B2B网站，还是相当困难的，那么，这时我们可以多多关注B2C网站的盈利，对于现在的状态，在此探讨下B2C网站盈利的四个重要条件：
　　
B2C要盈利首要条件是解决成本控制问题。

事实上，B2C本质上是一种零售业，零售业相当程度代表低利润。B2C电子商务企业成本控制主要需要在人力资源、广告宣传、商品库存物流等几个方面，作为一个简单的网上零售业，在人力资源

B2C店铺里面没有漂亮的橱窗展示，没有营业员，没有真实触摸的感受，因此——用户体验成了更大的挑战。

用户体验（User Experience，简称UE）是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。因为它是纯主观的，就带有一定的不确定因素。个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到。

合理设置关键词是网站SEO很重要的一步。网站关键词是怎样设置的呢。以www.probiz.com为例，以下是网站关键词设置的方法：

电子商务改变了人们的生活、消费模式，越来越被大众所接受。电子商务“轻”公司、传统企业与电子商务结合的公司等等新模式的公司越来越多。B2C网上商城是这些企业们面向客户的最常见、最有效的方式。那么，在电子商务时代，作为B2C商城的B（企业），应该通过哪些方式，真正了解顾客需求呢？

史玉柱经常说，“不把消费者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”。可见他对消费者、对市场的真正需求重视程度。我始终认为，不管是淘宝店还是独立B2C商城，前期最重要的工作之一就是弄清楚你的消费者需求。

前身为数码连锁店的京东在今年3月月销售额已突破2亿大关，而同时国内家电连锁卖场巨头苏宁电器也高调宣布将在年内实现向B2C市场的进军。要不要做B2C，如何做B2C，已经是摆在传统经销商面前的重大课题。

一、传统经销商要不要做B2C?

电子商务是大势所趋

当前中国的网民人口已超过3亿，这个数字在未来的几年来还会持续增长。更重要的是，网民的群体逐步成为消费的主力军，而这个主力军基本上不太接触传统媒体 和传统渠道，而是习惯于借助网络进行信息传递和消费。这意味着B2C将在未来几年内得以更迅猛的速度发展，而传统经销商如果不及时改变自己的策略，未来的发展将更为艰难。

当前，淘宝用户规模巨大，累积了近8,000万网购用户，几乎是网购的化身，大部分网民选择淘宝作为网购的第一个入口。在C2C模式累积了足够的人气之后，又推出了B2C淘宝商城，帮助商家进行品牌化经营，在商家与用户之间建立起信任的关系，加强用户的依赖。可以说，电子商务正在从信息时代转向信任时代。
百度、谷歌等搜索引擎巨头也纷纷进军电子商务领域，雄心壮志要在大势所趋的电子商务时代分一杯羹。

在全球经济危机这个大背景下，很多行业都出现了萧条，企业的发展步伐也随之放慢，但是根据不同的数据显示，电子商务网络购物的市场份额和交易量却在稳定上升。可能就是因为经济危机促使消费者的消费更加谨慎，网购的低价和便利的优势得以更加突显，再加上企业和厂家对于网上零售渠道的逐渐重视，整个中国网络购物市场和B2C网上零售市场才双双实现了快速的增长。为实现企业利润增长的击破，许多传统的企业纷纷做起了B2C来，但B2C企业如何取胜是一个值得探讨的问题。

今年来，很多外贸企业订单明显减少，内销也没有想象中那么容易，把线下多年的经营经验、资源搬到网上成为很多企业的首选，如何借助企业自主B2C电子商务平台等方式，整合线上线下资源，是传统企业打造企业竞争力的关键。

7月13日，全球最大玩具代工商之一——合俊集团旗下的合俊玩具厂、俊领玩具厂同时宣布倒闭，酝酿已久的代工企业倒闭潮一触即发。每个企业都有自己的实际情况，有不同的生存路径，各有优势，也各有困境。