一般来讲，数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。

数据库营销的运作程序：

(1)数据采集。一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等，将相关数据有选择性地输入数据库。

(2)数据存储。以消费者为基本单元，将收集的数据逐一输人电脑，建立起消费者数据库。

(3)数据处理。运用先进统计技术，利用计算机把不同的数据综合为有条理的数据库，然后在各种软件支持下，产生产品开发部门、营销部门、公共关系部门所需要的任何详细数据库。

(4)寻找理想消费者。根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。

(5)使用数据。数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；根据消费者特性，如何制作广告比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。比如：特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家俱厂也很有用。因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。

(6)完善数据库。随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。 数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化营销方式。在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。

• 1.精确定位之数据库营销

服装行业网络营销分析

2008年网上购物统计分析报告表明，服装为国内网购交易量最大的商品品类。服装的网络销售市场一直风云变化，昔日PPG的诞生仿似异域使者，他的出现给中国服装行业、中国传媒业、广告业、电子商务行业以及风向投资带来了巨大的震动。PPG的轻模式让众多企业趋之若鹜，在众多的争相模仿的企业当中，Vancl成为既PPG之后的另一个典范和佼佼者。尽管PPG现在还在努力地挣扎着，但曾经的资金链断裂和一系列法律纠纷以及诸多公关危机，让PPG饱尝创新模式的轻浮和难以承载的供应链之重。
今日，我们从Vancl和PPG的成败中获得宝贵的经验：服装网上直销要取得成功，从市场定位到服装网上直销平台的搭建，再到后期营销推广策略以及服装品牌的包装等环节，均需要下足功夫。其实“轻模式”并不轻，他同样需要承担供应量之重，包括服装的质量把控和款式设计，服装的物流配送和上架销售以及售后服务，没有一个环节不是重中之重。
挑剔的消费者不仅仅关注产品质量，整体的购物体验也影响他们的重复购买行为。博商软件的分析师以为：传统服装企业也有着众多诸如物流、货源、品牌和零售人才等轻公司难以比拟的先天优势，进军电子商务领域应该可更加的轻盈。然而，他们的劣势也凸显，比如电子商务平台技术和运营方面并不擅长。

化妆品行业网络营销分析

尽管国家邮局颁发了禁止收寄液体类的通知，令化妆品网店销售额有所下降，但是，源于女性追求美的本能需求，必将再次带动化妆品网络销售额的大幅提升。化妆品和服装似有乎异曲同工之妙，体积小、价值高、风险小并方便订购，特别适合网上销售。目前，各大化妆品大牌纷纷试水网络销售，像DHC、倩碧、雅诗兰黛、 兰蔻、宝洁在网络上均展现着身影，据相关调研报告分析，2008年，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品一般采用试用方式的体验营销，消费者可以在试用之后再决定是否购买，其采用的网络营销方式与服装的网络营销模式大抵相似，包括网络联盟方式的推广，Email营销，博客社区营销，SEM搜索引擎营销，而在传统营销手法上，则以最为常见的方式为DM目录销售。博商电子商务学院的分析认为：化妆品尤其是中低端的产品非常适合网上销售。在博商与化妆品企业客户的接触过程中，我们发现化妆品网站存在着诸多缺陷，企业网站仅仅起到展示作用，在品牌形象的展示和交互环节的设计上，表现有待改善！

旅游行业网络营销分析

旅游是销售服务的一种产品，充分利用互联网的信息发布和查询功能，可以让旅游产品的价格变得透明，给爱好旅游的“驴友们”带来了极大的方便，同时，旅游网站可以利    用互联网的多媒体展示功能，将虚拟产品进行立体化的全方位展示，让用户仿佛身临其境；通过社区互动交流令驴友们接受分享式营销，也是旅游网络营销的常见手法。

目前，在中国用户索取旅游信息的统计报告中显示，有相当部分来自搜索，所以针对搜索引擎而做得SEM，SEO变得非常重要，而搜索引擎营销又与旅游网站的搭建息息相关。
博商电子商务学院诊断旅游网站时发现，部分旅游网站的搭建存在诸多弊端，比如访问速度过慢。假如访问网站的必须时间超过8秒，将有近半的客户会选择放弃访问，这是著名的网站8秒定律。中国旅游的营收相当部分来自国外旅游者，若旅游网站无法给这些国外旅游者一个好的用户浏览体验和访问速度，那么，即使投入更多的广告，也可能白白浪费投入的广告费，更何况，旅游业的广告费用一直不菲。

数码行业网络营销分析

京东商城的崛起撼动了整个数码行业。过往，传统卖场的强势使数码商家拥有至高的话语权，随着渠道的日益扁平化，网络新型渠道向地面高度渗透，网络购物正以其天然的优势改变着数码行业的行销模式。从单一的厂家店面销售、经销商、整合型大卖场的方式逐渐往网络和B2C直销过渡，这是不可逆转的必然趋势！生产厂商不得不将网络这个新型渠道纳入未来发展规划中，若走线上销售的路子，面临着的难题包括：如何平衡线上与线下的利益冲突，如何制定恰当的价格。博商软件的分析师以为：网上零售与传统渠道的平衡与融合不是一件简单的事情，对于企业而言，电子商务必须构建新的运作体系，这个运作体系会影响原有的运作方式，包括产品线的划分、价格体系、渠道管理、制度确定等方面的调整。

网络营销九大要点

除上述行业外，酒店、网上招商、教育培训、皮革皮制行业的网络营销也在网上如火如荼地开展着，虽然营销有时不能带来给企业带来直接的销售，但对企业的品牌与形象的塑造与提升有很大的帮助，最终带来的效益将极大促进和拉动线下销售！

博商认为：企业要将营销做好，必须注意到以下几点：

一、更加深入地挖掘客户需求
企业网站规划要更加深入地挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务将客户吸引过来。例如，服装品牌企业的网站不仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。

二、要以客户为中心
更加全面地为客户提供服务。企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上下载、网上报修、网上缴费等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能够节省企业的服务成本。

三、更加贴合用户的使用习惯
面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改进网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯。

四、更加注重网站内容与形式的结合
如何更好地结合网站的形式与内容，已成为2009年网站深层应用的重要课题。衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，企业网站既要在形式上有别于竞争对手，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。

五、更深层的电子商务应用
2009年，传统企业的电子商务之路不断迈进，根据不同行业、不同产品的特点，企业的电子商务经营模式进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务也更加快捷和便利。

六、网上与网下营销的紧密配合
随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业线下营销活动密切配合，并有效与线下活动形成互补。例如，企业线下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在线下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

七、更多样化的推广形式
随着搜索引擎竞价排名效果的不断弱化，2009年企业网站的推广形式进一步多元化，EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段被深入应用，企业网络推广进入新的层次。

八、更密切的客户联系
企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、联络的平台，通过企业网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长期的联络，并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。

九、更专业的网站维护管理
企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面，更深入到市场、销售、售后服务等等多个方面，网站的形式和内容需要不断创新，网站的服务也需要不断完善。企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管，而将设立专门的部门或人员，或者委托给专业的网络营销顾问公司进行持续的运营管理。

以上的行业营销分析仅作为企业们的借鉴，怎样灵活运用，取决于企业自身的实际情况。作为专业的电子商务、网络营销培训机构，博商电子商务学院不仅为企业提供一对一的专业培训，也为企业提供营销型网站建设、网络营销策划网站优化和网站运营咨询等服务，尽力帮助企业快速地打造电子商务盈利系统，让企业从网络营销中实实在在赚到钱！

• 1.网络营销的几种模式
• 2.整合式营销决定电子商务的未来
• 3.病毒式营销如何换金
• 4.电子商务的高效性
• 5.中小企业的网络营销技巧
• 6.如何做好口碑营销

• 1.整合式营销决定电子商务的未来
• 2.细数几个行业的网络营销状况
• 3.中小企业的网络营销技巧
• 4.如何做好口碑营销
• 5.谈博客营销
• 6.教你如何做好一次完整的博客营销

淘宝，老徐VS韩寒

老徐的“开啦商城淘宝分店”创店时间是2008年7月，目前店里的全部商品是《开啦》杂志的2周年纪念T恤。从交易上看，老徐的淘宝网店一共只有60个成交，最近一周只有可怜的3笔交易。翻看以往的评价，许多买家在抱怨衣服价格偏贵的同时，似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝也只留下了中评——“我是喜欢老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，当然我只是选的其中一款，不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。”

有消息说，韩寒在淘宝开网店是受徐静蕾的启发,但短短两个月，韩寒的淘宝书店已有9000多笔成交，即将变成皇冠店，相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。

徐静蕾很懂得运用互联网，博客点击量2.4亿，成为“新浪第一博”，反过来为老徐的明星生涯挣了不少人气；做网络电子杂志，首期也号称赚了100万，为什么淘宝网店生意却如此惨淡？有资深淘宝卖家表示，首先，老徐在推广上输给韩寒一筹。韩寒直接在博文中给网店打广告，老徐仅在开啦官网和博客上挂了个链接，显然，明星博客的软文广告比链接效果好得好。其次，老徐商品定位出现问题，100多元的纪念T恤，显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。

徐静蕾网店VS韩寒网店

转战VANCL

徐静蕾在淘宝上试水电子商务，可以说无功而返，但老徐并未就此罢休，又将“开啦配饰”放到了VANCL(凡客诚品)上销售。从淘宝到VANCL，这个转变很大：首先是用户群的转变，百元T恤衫在淘宝上卖，很明显低端粉丝不买账；98元配饰在VANCL上卖，针对白领人群，价格不算高。

徐静蕾此次共推出了六款项链配饰，猫脸表情设计主打80后市场。业内称，徐静蕾此次转战B2C网络市场，并非头脑发热。VANCL拥有自己的配送队伍和客服人员，经过两年的运营，体系都已经非常成熟，日处理订单过万。此外，与淘宝等C2C平台相比，以凡客诚品为代表的网络服装垂直销售商，从一开始就主打自有品牌，这些因素或许正是徐静蕾选择B2C作为新试验田的原因。

对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰，我还是存在一定担忧——这次饰品的品牌还是“开啦”，和徐静蕾之间的关系依然远了一层；其次，徐静蕾必须吸取教训，要想卖好饰品，只是在博客上挂个链接是远远不够的，更重要的是你要像韩寒那样折腾，通过博客阵地进行软文轰炸，从而获得不凡效果。

给徐静蕾的建议

一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系，徐静蕾应该签名并篆刻到配饰上，这比只有开啦的品牌好很多。

二、百忙之中，老徐要多写几篇关于配饰的博客，为她卖的开啦配饰美言，每篇博客记得加上图片和VANCL链接，估计会大大提高销量。

三、别只搞配饰，联合VANCL推出时尚女装品牌，应是明星涉足电子商务的题中应有之义。据说，VANCL在没明星代言的情况下，BRA-T系列女装上线第一天销量就过万，如果老徐能做代言人，估计销量肯定翻番，徐静蕾的电子商务之路必然也光彩熠熠。

徐静蕾是一位敢于进取，也懂得网络威力的明星，她涉足电子商务的经验教训不仅适应于其他明星，更适应于利用明星效应营销的所有电子商务网站，这也正是撰写本文的意义所在。

• 1.如何做好口碑营销
• 2.谈博客营销
• 3.教你如何做好一次完整的博客营销
• 4.博客营销实战技巧
• 5.网络营销推广实用技巧

CPC（按点击付费）
CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 

CPM（按展示付费）
CPM—英文全称Cost Per ThousandImpression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 

CPA（按行为付费）
CPA—英文全称Cost PerAction。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet成果网。

CPS（按销售付费）
CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 

CPT（按时长付费）
CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。

广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。

• 1.CPS模式的隐忧
• 2.用户心理–网络推广的向导
• 3.传统和网络手段齐齐推广网站

Google本身就设置了很多不错的广告效果检测工具，本文就是要告诉你有哪些工具以及如何使用这些工具。

1.广告诊断工具

作用：

• 告诉你各个关键字和广告所处的状态和相应搜索页面的关键字展示情况。
• 其中的“关键字分析”字段可以提供有关各个关键字的质量得分情况和改进建议。

2. 自定义报告
作用：

• 可快速生成各类（例如，网站/关键字效果、网址效果、广告系列效果、广告组效果和帐户效果）报告。

3. AdWords转化跟踪

作用：

• 准确地了解哪些点击（及哪些关键字）为您带来销售或所期望的其他操作。

设置 Google AdWords 转换跟踪的方法：操作命名—跟踪目的—操作收入，生成代码—在转换确认页（非常感谢您购买/订阅/访问页）上放置该段  JavaScript  代码。

4.Analytics目标分析

作用：

• Google Analytics（分析）使用所分配的目标价值来计算投资回报率。
• 设计访问者转换为目标所要遵循的路径，明白整个转化渠道中发生的情况。

• 1.联系博商
• 2.国内一个绚丽的B2C品牌服饰电子商务平台
• 3.网络营销中网络广告的作用
• 4.剖析08年淘宝B2C策略调整的前因后果
• 5.浅谈阿里巴巴的搜索引擎优化
• 6.谈博客营销

走出误区，网络推广是核心。“在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，百度、谷歌、雅虎是提供这类产品的最大服务商之一；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的有阿里巴巴等。

应该说，国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量 潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时，国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕，据最新统计显示，网络营销作为一种有效的营销 方式，广告主需求和市场规模在中国的发展很快，年复合增长率在50%以上。2003年中国网络营销市场规模为18.2亿元人民币，2004年增长率达到 74%，市场规模达到31.7亿元人民币。预计2006年中国网络营销市场规模将达到70亿元。

可以说随着国内外搜索厂商纷纷抢摊中国，也给不少本土服务商带来了商业机会，我们有理由相信本土网络服务商在练好内功的同时才能够赢取更多的商业机会。而 这些搜索厂商的到来，对本土网络服务商来说无疑是一把双刃剑，而创造多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，这也许正是中国网络营销所共同期待的。

如何走好网络营销第一步？伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。曾经有一个做灯具的企业，做网络实名推广，设定的关键词是：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1. 避免盲目追求火爆关键词；
2. 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；
3. 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网民，用实名和门户网站的搜索比较多；客户群体知识层面比较高的企业，可以采取搜索竞价结合网络实名产品，会得到比较好的收益；目标客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。

总体来说，网络营销的第一步主要是投放方面的定位，选择适合自己的推广方式，根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使得企业拥有更多的收益。

• 1.整合式营销决定电子商务的未来
• 2.细数几个行业的网络营销状况
• 3.病毒式营销如何换金
• 4.如何做好口碑营销
• 5.谈博客营销
• 6.教你如何做好一次完整的博客营销

国内口碑营销战场多发在论坛之中，通过一些带有软文色彩的帖子跟论坛用户圈子之间产生互动效果，其中包含了发帖、顶帖、刷帖、引评等行为，其效果的体现是利用了论坛之间的互动性。在必要的情况下也会发生适量的公关行为，例如门户新闻稿、新闻事件营销等。

对于企业面临舆论的风波时，需要在最早的时间内进行网络公关操纵，对于一些有争议性话题的话题，则会安排专业的评论引导、跟评等实施、最终目的为淡化话题或转移话题。对于很多陈旧的负面信息长期积累必然会有很多在搜索引擎中搜索品牌名称时排入前几名，此时则要采取搜索引擎危机公关实施，通过SEO技术与公关的配合使其负面信息尽可能的失去展示机会。

网络口碑营销的最终目的是增强企业品牌的美誉度，让其品牌在消费者之间得以自发传播，将不良信息缩减化、把损失缩减至最小，淡化危机着火点,让品牌得以美誉的口碑。

• 1.谈博客营销
• 2.教你如何做好一次完整的博客营销
• 3.博客营销实战技巧
• 4.网络营销推广实用技巧
• 5.整合式营销决定电子商务的未来
• 6.细数几个行业的网络营销状况

a.个人观点与企业立场的区别。
员工在发布博客的时候在明确自己的定位和公司的定位，做到尊重公司、公司员工、客户、伙伴以及竞争对手，发博前要考虑后果，对于不明确是否可以写进博客中的内容，要向上级了解。

b. 博客文章的保密问题。
员工在企业博客写作时，要遵守现有的保密协定，不曝新闻猛料，不透露机密信息，应尽可能避免对容易引起公众关注的本企业的热点问题进行评论，如果实在要涉及些类问题，也有必要在文章中声明仅属于个人观点，不代表公司立场。

c. 制订博客的长期维护计划

制订维护计划，安排专人负责博客内容的更新。比如可以发动企业的员工，要求每个员工每周在企业博客上发3篇文章。

一定要每天保持博客内容的更新，同时每一篇博客文章后面都要带上企业的宣传信息(关键词)或更多精彩文章推荐，比如可以推荐10篇更多精彩文章，把文章标题和链接地址写出来(链接到企业页面上去)。除了经常保持更新外，每一篇文章后面都会说明文章来源和地址。

d. 保持与客户的沟通互动

及时关注和回复访客的留言，尤其是一些咨询产品价格的重要信息。另外要采取一定的激励措施(如赠送礼品或优惠等)，刺激访问者留言，增加平台的互动性。

企业博客写作技巧：
1.分享
博客文章写作，首先需要一个开放的心态，愿意将自己获取的信息以及个人见解与他人分享，其中甚至包括你不希望看到这些信息的人（比如竞争对手），因此在你写作博客文章时，就无法过于考虑自己眼前的得失。

2.切磋与交流
与博客写作需要分享的观点类似，与业内人士进行切磋与交流，也是博客文章选题和写作的较好方法。不仅要自己写作和发布博客文章，也要经常关注同行业内人士的观点，这样不仅扩大了自己的知识面，也获得了更多的博客写作素材。
与读者分享与交流，也决定了企业博客文章在发布之后还需要了解用户的反馈，对于用户的咨询还有必要做出回复，因此一篇受用户欢迎的博客文章，可以在很长时间内发挥其影响，这是一般的企业新闻所不具备的优点之一。

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• 6.细数几个行业的网络营销状况

典型的社会化网络网站如：

    * 开心网

    * 人人网

    * 天涯社区

    * 猫扑社区

    * 优酷网

    * 土豆网

    * Digg

    * Flickr

    * YouTube

    * Facebook

    * MySpace

    * Twitter

现在社会化网络非常火爆，渗透在人们的生活中，有不少的作用。社会化网络虽然发展时间很短，但现在已经变得非常有影响力，甚至有时候让人害怕。比如YouTube变成美国总统大选候选人必争之地，对政治人物造成致命影响的报道已经有很多。

正是由于社会化网络的快速发展，使这些社会化网络网站也变成网络营销的场所之一。参与社会化网络和分享信息至少可以带来三种好处：

1.直接点击流量

在社会化网络发布的网站链接，经常能在短时间内带来巨大流量，比如天涯社区。据报道，如果你提交的新闻能上天涯首页的话，带来几万点击不成问题。

2.带来大量链接

在社会化网络中传播的信息，可以给网站带来大量链接。因为在社会化网络中活动的以对IT网络比较熟悉的人为主，这些人自己写博客或运行网站的比例比平均水平要高的多。这些人看到你的有意思的文章，在他们自己的博客或网站里提一下的发生概率也要高的多。

3.形成一个专业的社交圈子

社会化网络本身就都是以聚合人群为特点，在这些网站上，人们可以交友，互相联系。有的时候就算没有明确的交友功能，但一些活跃的人物都会有大批的跟随者。

社会化网络营销的阶段过程

1.接触消费者 　　

在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

2.消费者产生兴趣 　　

精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸引而进。

3.消费者与品牌互动 　　

通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

4.促成行动 　

通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。 　　

5.分享与口碑传播 　　

用户与品牌互动及购买行为，可以通过社区进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

• 1.浅谈如何更好利用社会化网络营销
• 2.网络营销推广实用技巧