随着B2C行业发展的日趋繁荣，B2C行业在未来一段时间内将继续成为中国电子商务最主要的投资行业。 在B2C市场日趋火热，网站数量越来越多的同时，我们看到各种需要B2C网站关注并借此衡量其发展的指标：交易量、用户规模、销售覆盖地区、商品种类等等，但艾瑞咨询认为最终衡量一家B2C网站是否成功，还是看其是否能实现持久并稳定的盈利，而目前多数B2C网站都无法达到。

    盈利仍是B2C的痛，分析B2C网站的盈利模式不难发现，产业链上下游的价差是利润源，从amazon的经营和发展历程中，对比国内同类网站的发展，较高的进货库存等执行成本、加上技术以及营销投入在短期内无法抹平低价销售带来的有限利润，只有随着销售规模的持续递增，当到达盈利临界规模时，边际成本（固定成本+可变成本）也将有递增逐步转变成递减，在毛利率基本保持稳定的情况下，网站才能逐步扭亏为盈。

    各厂商期望在B2C电子商务获得发展，就必须争取在该行业、该领域的领先地位和影响力，才能在B2C电子商务中获得发展，而这首先要求厂商在B2C网站发展前期就必须十分注重品牌建设，培养核心竞争力。

    品牌建设是B2C网站运营第一要务，建设品牌就是要利用B2C厂商的实体支持优势、高诚信度优势、厂商行为规范性、厂商服务保障能力等来促使用户建立对一个B2C网站的信心，有了品牌影响力，就能有效的聚集用户、买家，促进B2C网站发展，反过来B2C网站良好发展又提升了用户信心，形成循环效应，产生滚雪球式的品牌效应。正如淘宝商城的上线，给淘宝C2C卖家带来最大的威胁是，淘宝商城在品牌、信誉方面确立了B2C卖家的优势地位，给予消费者更加有保障的“无形承诺”，这是C2C卖家多年来网上经营，良好诚信记录（皇冠、钻石级别等）难以替代的，更不用说新的和经营情况一般的C2C卖家了。

    一个行业发展成熟后必将引发洗牌，B2C电子商务网站也一样，加之互联网时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，在行业发展过程中率先建立品牌，形成品牌效应和口碑效应，才能立足于网络市场，迎接市场的竞争和挑战，这对B2C网站生存发展相当重要。随着B2C电子商务发展，“全企B2C”成为趋势，同为B2C卖家之间的竞争必然更加激烈，此时市场、消费者的抉择，促使B2C网站优胜劣汰，越来越多的消费者会对实力超群的网站形成普遍认可，即形成口碑效应，慢慢的也将会形成寡头垄断形势，而B2C网站要跻身寡头行列，就必须在发展前期注重品牌建设，树立良好口碑。（来源:博商软件www.probiz.com整编）