淘宝，老徐VS韩寒

老徐的“开啦商城淘宝分店”创店时间是2008年7月，目前店里的全部商品是《开啦》杂志的2周年纪念T恤。从交易上看，老徐的淘宝网店一共只有60个成交，最近一周只有可怜的3笔交易。翻看以往的评价，许多买家在抱怨衣服价格偏贵的同时，似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝也只留下了中评——“我是喜欢老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，当然我只是选的其中一款，不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。”

有消息说，韩寒在淘宝开网店是受徐静蕾的启发,但短短两个月，韩寒的淘宝书店已有9000多笔成交，即将变成皇冠店，相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。

徐静蕾很懂得运用互联网，博客点击量2.4亿，成为“新浪第一博”，反过来为老徐的明星生涯挣了不少人气；做网络电子杂志，首期也号称赚了100万，为什么淘宝网店生意却如此惨淡？有资深淘宝卖家表示，首先，老徐在推广上输给韩寒一筹。韩寒直接在博文中给网店打广告，老徐仅在开啦官网和博客上挂了个链接，显然，明星博客的软文广告比链接效果好得好。其次，老徐商品定位出现问题，100多元的纪念T恤，显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。

徐静蕾网店VS韩寒网店

转战VANCL

徐静蕾在淘宝上试水电子商务，可以说无功而返，但老徐并未就此罢休，又将“开啦配饰”放到了VANCL(凡客诚品)上销售。从淘宝到VANCL，这个转变很大：首先是用户群的转变，百元T恤衫在淘宝上卖，很明显低端粉丝不买账；98元配饰在VANCL上卖，针对白领人群，价格不算高。

徐静蕾此次共推出了六款项链配饰，猫脸表情设计主打80后市场。业内称，徐静蕾此次转战B2C网络市场，并非头脑发热。VANCL拥有自己的配送队伍和客服人员，经过两年的运营，体系都已经非常成熟，日处理订单过万。此外，与淘宝等C2C平台相比，以凡客诚品为代表的网络服装垂直销售商，从一开始就主打自有品牌，这些因素或许正是徐静蕾选择B2C作为新试验田的原因。

对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰，我还是存在一定担忧——这次饰品的品牌还是“开啦”，和徐静蕾之间的关系依然远了一层；其次，徐静蕾必须吸取教训，要想卖好饰品，只是在博客上挂个链接是远远不够的，更重要的是你要像韩寒那样折腾，通过博客阵地进行软文轰炸，从而获得不凡效果。

给徐静蕾的建议

一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系，徐静蕾应该签名并篆刻到配饰上，这比只有开啦的品牌好很多。

二、百忙之中，老徐要多写几篇关于配饰的博客，为她卖的开啦配饰美言，每篇博客记得加上图片和VANCL链接，估计会大大提高销量。

三、别只搞配饰，联合VANCL推出时尚女装品牌，应是明星涉足电子商务的题中应有之义。据说，VANCL在没明星代言的情况下，BRA-T系列女装上线第一天销量就过万，如果老徐能做代言人，估计销量肯定翻番，徐静蕾的电子商务之路必然也光彩熠熠。

徐静蕾是一位敢于进取，也懂得网络威力的明星，她涉足电子商务的经验教训不仅适应于其他明星，更适应于利用明星效应营销的所有电子商务网站，这也正是撰写本文的意义所在。

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