我国中小企业数量巨大，在越来越严峻的全球经济形势的不断冲击和影响下，中小企业应用电子商务再一次被提到一个新的高度。不经回想起6年前，SARS危机席卷大地，电子商务获得了前所未有的生机，在危机中步入了一个全新的时代。

    在又一次危机来临时，电子商务似乎再次在扮演着救命稻草的角色，不同的是，市场虽更加广阔了，但竞争也更加激烈了。
　　
    我们看到如阿里巴巴、淘宝网等第三方电子商务服务平台，很大程度上正是它们的快速发展促进了中小企业电子商务的应用，使得中小企业电子商务应用的用户数量达到千万级。反过来，电子商务服务平台得到中小企业广泛使用，也促进了电子商务平台的发展。

　　但同时，越来越多的中小企业纷纷上网，使得原来互联网这块相对空白的市场逐渐变得拥挤不堪，例如在阿里巴巴和淘宝网上，我们想查询一件商品的供应批发价格或销售零售价格，往往会搜索出成千上万条信息供我们比对和选择，通过价格排序或其他筛选，一些价格不具优势或实力不占上风的中小企业往往上了网也无法获得订单，在竞争日趋白热化的网络市场，只有求新、求变的传统企业，才能立于不败之地。

　　再者，中小企业应用电子商务，我们以前则更多的理解为企业对内或外信息方面的服务，似乎企业建网站、发布信息、搜寻商机就已经觉得是电子商务化了。经常可以看到很多企业一开始对企业网站、网店充满热情，经过一段时间的投入没有达到预想中的效果，便视为鸡肋。这样的企业网站、网店同样只是存在于企业外部，没有和企业内部业务流程进行整合，更没有和供应链上的合作伙伴之间的业务进行整合。我们往往看到很多企业的线上和线下是极度分离的，就像上次有位做酒店管理的朋友问我，为什么7天连锁酒店的电子商务能做得这么好，我的回答是7天连锁酒店是把电子商务作为企业最高战略高度来对待，我们可以看到7天酒店无论是在线下的酒店前台还是互联网上，所有流程都是为了配合7天连锁酒店的整体电子商务经营而服务的，所有工作都是为了配合7天连锁酒店的会员数据系统而进行的，这就是它的成功之道。

　　我们现在都知道谈整合，我一直在说整合不是无续的堆砌，而是有机的融合。怎么理解？网络市场提供给我们工具和平台的选择可以说是足够多的，搜索引擎、B2B、C2C、B2C系统、网络联盟、社区、群发，让人目不暇接，有时企业为了一步到位，连同ERP在内的信息化管理软件一锅端，效果还是有的，毕竟有了投入，但这种情况下效果产出却往往小于初期投入，且无法形成持续效应，所以我们看到更多的情况是很多企业买了一大堆工具和软件，用过一次后就再也没有碰过，这是一种误区，是没有结合自身实际的一种投资浪费。

　　没错，电子商务是工具，但更是一项系统工程。要整合什么，舍弃什么是完全围绕实现赢利这一目标来的。我国知名网络营销专家赵勇认为有以下四点：

　　一是思想高度的整合，企业要做电子商务，就必须从领导者到基层员工统一思想，把电子商务作为企业经营战略高度来对待，要认识到只有电子商务和线下经营的整合，才能发挥电子商务的作用，思想的整合是企业电子商务赢利的根本。

　　二是人才的整合，企业应用电子商务需要专业的人才，也需要其他部门员工的积极配合，要让大家都心往一处想，劲往一处使，人才的整合是企业电子商务赢利的基础。

　　三是平台的整合，企业在互联网上的经营活动必然是需要平台作为载体的，这个载体除了第三方平台外，更重要的还需要自身运营的载体，即自己的网站或网上商城，平台的整合是企业电子商务赢利的必然条件。

　　四是营销的整合，把网上的产品陈列好就能坐等生意上门？没有流量，做得再好的网站和网店都是白搭，选择适合自己的营销渠道和营销工具，形成有一定周期和明确目标的网络营销计划，并坚定不移地实施，营销的整合是企业电子商务赢利的关键。

　　看似简单的四点，真正做到的企业却少之又少，正是这四点问题，使得大多数中小企业在应用电子商务的道路上艰辛坎坷。为此，博商电子商务学院推出国内首创的《系统电子商务》赢利课程，课程从企业的自身实际情况、市场竞争、系统规划、平台建设、网站运营、网络营销、电子商务管理、人才培养等涉及企业应用电子商务的从无到有。

　　例如一个企业要搭建B2C网店平台，你需要关注的包括如何建设这个网店（技术实现、内容格局、用户体验等），使用何种电子支付方式，如何进行网店推广（网站优化、网络营销等），如何了解竞争对手情况，如何评估网站流量和交易转化率，如何进行网上客户调查和处理客户反馈，如何做好网上售后服务等。这些知识看似深奥复杂，但实际上作为企业主的您，只要了解最关键的流程和环节问题，把控最核心的部分以控制整个项目的实施即可，博商电子商务学院汇聚国内顶尖且具有丰富实战经验的电子商务、网络营销专家，用三天两夜的时间让您成为您企业的电子商务应用行家。　

(搜狐新闻http://news.sohu.com/20090325/n262997534.shtml)

突破传统商业模式，赢在电子商务

《深圳2008电子商务应用研讨会》

主办单位：深圳市电子商务协会

协办单位：IBM公司

承办单位：广州博商软件技术有限公司

嘉宾：龙韩林博士

国内资深企业咨询师，中国赢利模式培训第一人

要么电子商务，要么无商可务！——比尔·盖茨。

世界性的经济低迷，我国传统制造业的优势渐微，再加上通货膨胀，使得传统的服装、鞋帽、皮具等行业，尤其是这些行业中的中小企业，面临着前所未有的生存与竞争压力！您是否有同感呢？

2007年，一个叫淘宝的网站卖出了近500亿的年营业额！超过了中国任何一家商业企业。同年，PPG凭网上衫衣日均销量就高达1万件以上，超过了同期的任何一家传统服装企业的零售额。您又作何感想？

为帮助传统企业了解及开展现代电子商务，并提供电子商务的新途径、新技术、新工具，续7月31日的广州站电子商务研讨会之后，由深圳电子商务协会主办，国内领先的企业级电子商务解决方案提供商广州博商软件技术公司协同世界电子商务服务巨头IBM公司承办的服装业电子商务应用研讨会，定于2008年9月18日下午在深圳东方银座酒店隆重召开。

现特邀请阁下您带着一颗创新与交流的心，参与此次百人盛会。届时，您不仅会听到来自行业组织、世界巨头以及专业公司三方的宝贵见解，而且还有国内资深咨询嘉宾的创新分享；同时，您还将与同行相聚一堂，在友好的交流中得以提升！

迎接创新突破，求取解决之道！就在此次不容错过的深圳电子商务应用研讨会。

会议议程

时间：2008年9月18日13：30——17：30

地址：深圳东方银座美爵酒店

主办单位：深圳市电子商务协会

协办单位：IBM公司

承办单位：广州博商软件技术有限公司

嘉宾：龙韩林博士    国内资深企业咨询师，中国赢利模式培训第一人

联系电话：020-37636640    020-37636756 8008308095

联系人：黄珊如      徐静

传真：020-22377081

     由深圳市电子商务协会主办，博商软件和IBM协办的《深圳2008电子商务应用研讨会》于2008年9月18日在深圳市成功召开。超过80多家珠三角地区的中小型企业参加了这次研讨会，参会企业主要分布在服装、零售、珠宝、电子、家电这几个制造及流通行业。

    同日，由中国软件行业协会和中国软件网联合主办的《中国软件渠道大会》也在广州成功召开，包括了微软、金蝶、用友、新中大等国内知名的软件企业都到会并发表了主题演讲。从这些主流管理软件厂商的渠道策略可以见，中小企业管理软件普及以及电子商务应用已经越来越被企业主及各大软件厂商关注。

中小企业电子商务成为亮点：
    目前，国内国际的宏观经济环境及投资环境恶化、珠三角产业升级遭遇阶段性阵痛，珠三角中小企业正展开积极自救，寻求各种方法度过难关。而随着互联网的进一步普及，电子商务逆势而上，在众多行业发展速度和利润收益下滑的情况下保持了年均80%以上的增速发展，成为众多中小企业进行投资和突破传统商业模式瓶颈的选择。

    因此，此次由深圳市电子商务协会牵头，由国内领先的电子商务解决方案研发商博商软件和国际软件巨头IBM共同协办的电子商务应用研讨会吸引了众多中小企业的目光。

相信，随着电子商务发展的进一步深入，会有更多中小企业切入电子商务领域，同时也会催生更多的以博商软件为代表的集电子商务软件研发、系统实施、咨询服务为一体的专业的电子商务软件企业。

中国电子商务发展提速，国内外IT企业共同力促

由国内知名的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办，IBM协办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》于7月31日在广州成功举办。会议当天气氛踊跃，因为会场座位有限，许多参会的朋友站在会场四周听取博商软件和IBM的业务专家的主题分享。

根据中国互联网网信息中心的统计，截至2008年6月，中国网民数量已经超越美国达到2.53亿。随着网民数量的增加，中国电子商务进入高速增长阶段。这一变化的市场格局为我国的中小企业发展带来了许多新的机遇和挑战。

此次IBM和ProBIZ博商软件共同举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》旨在通过电子商务成功案例和电子商务经营技巧的分享，普及企业电子商务应用的概念，推动中国电子商务向规范化、专业化、规模化的方向发展。

会议现场(参会人员非常踊跃，会议现场需要临时增加座位)

会议现场(参会人员非常踊跃，会议现场需要临时增加座位)

ProBIZ博商软件电子商务咨询师的演讲

IBM亚太区电子商务负责人的精彩发言

IBM电子商务专家的精彩演讲

IBM同事和ProBIZ博商软件领导的合影

现场听众争相咨询电子商务相关问题

IBM&ProBIZ 电子商务应用研讨会新闻节选

服装行业：

折扣、礼包和搭配导购是品牌服饰销售里相当常见的促销方式。位于首页的大图广告，其目的在于给顾客更大的视觉冲击，触动流行并给予顾客消费的冲动引导。

工艺品:

家具的商城注重网站风格与现实生活中家居格调的融合，简约的网站空间设计风格，色彩鲜活的饰品展示、加以经典而深厚的背景铺陈，总能给消费者体验和谐、深厚的文化底蕴

家居用品：

明朗的线条轻易勾勒生活里的阳光，写实的家庭家居照片以及真人的写照组成家具商城的重要组成元素，他能让人憧憬生活的美好，并与家居的主题相互辉映！

数码产品：

时尚数码、手机、3C小家电等产品的电子商务销售模式已相当成熟。数码商城的人性化导航设计应能展现丰富齐全的品线，让淘机一族、发烧友快速地进行纵深浏览、简易对比操作与更好的导购！

育婴产品：

绿色象征生命、粉红则传递无限的亲切亲情与温暖，育婴商城理应赋予新生的婴儿Baby快乐和健康。此时，育婴商城销售的不是产品，而是健康与生命。

珠宝行业：

珠光宝气，奢华高贵，价格无法衡量幸福的重量，幸福也许在瞬间，博商商城，铸造幸福的经典时刻！珠宝电子商务，为未来消费者的幸福而储备。