可以说互联网上的东西在刚开始时都是免费的，是个真正的免费世界。无论什么东西，只要是免费的赠送就不会有人拒绝，也许用户并不知是否真的需要。例如如果在社区里搞一些庆祝活动，免费向现场的人派发一些小礼品， 我想，哪怕这些小礼品只值那么几块钱的，但还是会有不少人愿意排队等上几个小时来领取的。

    虽然在刚开始时，互联网的企业找不到盈利模式，从而出现了经济困难的情景，现在的网络巨头也在刚创办的时候遭遇过这样的困境。李彦宏在刚创办百度时找不到盈利方式，经济困难，而曾经想过要把百度卖掉;腾讯也因为是刚开始时完全免费而找不到收入来源，经济困难，所以曾经在一段时间里实行过申请QQ收费制。但后来正因为在免费的政策下用户成了它们的最铁杆的支持者，得到了巨大的流量，以及在它们找到了自己的盈利模式后，迅速成为了中国互联网的翘楚。试想，如果它们一开始都是收费的，会有人使用他们吗，我想答案是否定的。

    下面来介绍一下生活里几种免费走向收费的情况：

    第一：产品分成不同的部分，某部分可以免费，另外一部分可以出售来盈利。而且这两部分是紧密结合的，谁离开了谁都不行。例如饮水机与桶装水，没有了饮水机，要喝桶里的水就很不方便，没有了桶装水，饮水机也没多大作用。在销售桶装水时就可以免费送饮水机。事实上很多提供桶装水的公司也是这么做的。

    第二：提供基本服务，在增值服务里收取费用。例如现在的E-mail都是免费注册的，注册后的普通帐号可以享受邮件服务商的基本服务，但要开能一些增值功能，如VIP帐号，

就要收费了。还有就是QQ的会员制，注册QQ帐号是不用钱的，但要开通会员就是要收费的了。

    第三：用户免费，在广告商里收费。有了流量后，就可以出售广告位来盈利。例如各大门户网站，网友们使用它们的大部分服务都是免费的，但广告商在它们的网站上登广告，就要付巨额的广告费了。

    第四：提供免费的网上产品，以利于在线下开展盈利活动。例如很多搞培训的企业，在网上有很多他们免费提供的电子读物，目的就是吸引更多的人去参加他们线下的培训课程。

    免费策略是可以最大程度地降低销售阻力、提高市场占有率的，但并不是提供一些免费的垃圾产品就有用的，而必须是对用户来说是有价值的，至少是有趣、有意思的，要让免费的使用者得到最好的初体验。现在网络里，已经处处体现着免费的战略思想，但免费的实质最终是为了盈利的，具体的方式很多，至于是什么方式，就有待企业根据自己的实际情况来开展了。(广州博商软件袁景威www.ProBIZ.com)

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